文/萧何

　　随着电脑软硬件的不断发展和互联网上多媒体内容的不断增加，海量移动存储的需求也在不断增长。在中关村，越来越多的攒机柜台开始摆出了移动硬盘和硬盘盒，卖的人越来越多，可是移动硬盘的价格却始终居高不下，没有太多技术进步的产品为什么能够保持着它的暴利色彩？对此，中关村的经销商们有他们自己的理解。

　　北京天远数码科技有限公司李志强：

　　水货、假货给品牌移动硬盘垫了底，正是因为市场不规范，品牌厂商才会有钱赚。

　　虽然目前市场显得较为火爆，但总体来看移动硬盘的市场容量并不大。首先，闪存介质的U盘、MP3已经成了移动存储的标准产品形式，而大部分普通电脑用户都还不需要上G容量的存储产品。U盘、MP3的品牌之多，价格下滑速度之快，让人们来不及考虑移动硬盘这样的“高端产品”。以U盘为例，抛开渠道的利润，每兆容量一元的价格已经能为许多低端品牌所接受，对于消费者来说U盘、MP3是最容易接受的数码产品；另外，硬盘MP3、数码相机伴侣、MP4播放器也占据了很多高端用户移动存储产品选购单。所以移动硬盘这个领域没有出现蜂涌而上的局面。

　　虽然市场容量不大，但是移动硬盘厂商们仍然可以赚到不少钱。原因很简单，就整个市场情况来看，购买移动硬盘用户以企事业单位为主，而行业用户对于数据安全性要求很高，对于价格则不太敏感，攒出来的移动硬盘往往没有任何品质保证，所以品牌厂商们给产品随便加上一些数据加密功能、防磁防震什么的功能，马上就可以大涨其价。

　　首先，笔记本硬盘渠道复杂，水货、拆机货在市场并不少见，而由于厂商们对正品的识别方法也没有太多的宣传，消费者在购买的过程中很容易受骗。且不说中关村满大街的“移动硬盘托儿”手里的假货、旧货，即使是在柜台买，要保证绝对正品也不容易。水货分为走私货和OEM货。走私货就是不在中国销售的产品，笔记本硬盘作为一种精密程度较高的配件，在走私的运输过程中难免磕磕碰碰，质量难有保证，另外走私过来的东西还有可能是过时的产品，曾经有一段时间日立的过时产品就闹得沸沸扬扬，网上也有不少讨论，可是现在注意分辨的消费者还是不多；

　　而OEM货则是从笔记本厂商或者厂商授权的维修点那里流出来的备件，虽然质量未必存在问题，但是保修却不好办。拆机货来源很多，主要是返修机器中的硬盘，由于曾经使用过，必然会有一定的劳损和老化，可怕的是其中存在的问题往往并不是一下子可以反映出来的，一般来说用户买的时候只要格式化成功，容量正确就不会有什么异议，可是时间长了就会出问题。此外，笔记本硬盘不像板卡等配件，代理商一般是不给个人用户保修的，经销商扔下柜台走人，用户也没办法；还有些经销商口头说保修一年，实际的保换时间只有3个月，只要没有写到收据里，用户说什么也没有用。

　　另外一方面，移动硬盘盒市场也是混乱不堪，多数品牌厂商是不单卖硬盘盒的，而那些专做硬盘盒的厂商又都是名不见经传，靠品牌知名度来挑是不灵的，而且有些较好的硬盘盒品牌也会受到假货的模仿，虽然有同样的外观，但是材质可能就不一样，芯片也可能是便宜的。同是假IBM、假SONY，有的很坚固，有的一掐就瘪，价格高低就看消费者精不精了。而且有的产品以外观取胜，号称无漆的铝镁合金外壳，用户也就冲着它的漂亮买了，可是拿回去用不了几天就掉了色，用户虽然受了损失可经销商也不会因为这种外观问题给换新。

　　正是因为组装移动硬盘存在这些问题，品牌移动硬盘的价格才会居高不下，同样容量、同样接口、外观相近的硬盘，品牌产品哪怕贵出300块一样也有人接受。其实在这个领域里，价格战打得并不激烈，而厂商们在产品设计上的创新也并不会形成多大的成本，一切竞争都是依靠营销策略和渠道掌控能力。

　　北京金宇佳业科技有限公司张春：　

　　组装移动硬盘市场鱼龙混杂，规范不了，我们始终有钱可赚。

　　品牌移动硬盘的利润的确非常大，原因很简单，它的技术含量非常低，如果能够达到U盘和MP3的市场规模的话，不算其内部的笔记本硬盘，其产品成本绝对不比MP3高。至于组装移动硬盘，利润也不透明，虽然现在卖移动硬盘的柜台越来越多了，但是善藏猫腻儿的也能卖出暴利。看看现在的移动硬盘盒，外壳稍厚一点都要50元以上，而如果内部使用是大PCB板的话，则可以达到100元以上的售价，而许多劣制的移动硬盘盒成本顶多10块多钱，一年半以前，好的盒子还可以卖到二三百块钱，可以说移动硬盘盒的利润一直都很高。这就有点类似目前DIY市场的利润分配情况，攒一台机器的主要利润都是由机箱提供的。实际上，盒体内的大PCB板本身并不是用来承载电路走线的，其作用是衬托笔记本硬盘，说好听点就是防震，但据我个人的销售经验，这种防震作用微乎其微，轻微的震动对硬盘并没有太大的破坏作用，使用中如果遇到较强的震动，这个衬板也是形同虚设。

　　当然，带衬板的移动硬盘盒基本上都使用了较好的芯片，同是USB2.0的盒子，有的用的是高档的ISD300芯片，有的则用的质量较次、兼容性较差的GL811芯片，这也是其价格比普通盒子高出50元的原因。遗憾的是，这并不能一概而论，对于一般消费者而言，芯片优劣其实很难分辨，毕竟移动硬盘没有MP3和U盘那样的普及率，其技术细节虽然简单，但基本还是隐藏在渠道这边，消费者没有这个知情权，不信去看看各大IT网站的硬件论坛，讨论移动硬盘的很少。在这种情况下，普通人买移动硬盘盒主要是看外观和份量；而对于DIY玩家来说，价格则成了他们考虑的重点，所以市场上假的IBM、SONY硬盘盒走量非常大。

　　对于我们来说，卖什么牌子都一样，主要是看返点给得多不多，假IBM、SONY没有什么返点，所以我们也不会去推它，实际上，我们更愿意卖品牌移动硬盘和较好的盒子，但是个人用户贪便宜，我们也没办法。虽然劣制产品的兼容性、安全性问题很大，但是我们一般会提前和用户说好了一分钱一分货，买几十块钱我们也保不准它能用多长时间，而他们也是抱着试试看的心态，认为笔记本硬盘本身很难损坏，盒子坏了再买一个，所以这个市场就一直是鱼龙混杂，假货长盛不衰。

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